在北京車展的新品發(fā)布會上，張飛龍表示，2016年，湖北江南升降車將實施平臺運營協(xié)同化戰(zhàn)略，推行“平臺化+專業(yè)化商業(yè)運營模式，聚焦宏觀經(jīng)濟轉型。經(jīng)濟結構調整下升降車市場深刻變化，全面細分市場要素，聚焦升降車新業(yè)態(tài)，開啟精細營銷新思維，進而在營銷上實施渠道建設立體化、資源投入二八化、市場運作專業(yè)化、服務備件社會化。從而實現(xiàn)湖北江南升降車2016年的銷量目標。
 

　　那么為保證1萬臺的銷量目標落地，湖北江南升降車在營銷策略將如何變化？

　　張飛龍告訴中國商用升降車網(wǎng)記者，“為實現(xiàn)湖北江南升降車從量變到質變的華麗轉身。我們在營銷策略上將從創(chuàng)新驅動、聚焦驅動、差異化驅動、轉型驅動四個方面進行創(chuàng)新和變革�！�
 

　　首先是創(chuàng)新驅動：通過構建專業(yè)化運營平臺，實施專業(yè)、精細、精準營銷。成立路燈車、工程車、專用車、礦卡、出口、零部件配套六大營銷平臺，創(chuàng)新業(yè)務模式，分別聚焦各自客戶和市場，有效組織資源重點突破。轉變傳統(tǒng)辦事處銷售管理理念，組件駐外營銷中心，重點發(fā)揮“市場數(shù)據(jù)樞紐、區(qū)域運營平臺、客戶價值中心”三大職能，打造綜合能力更強的市場終端管控主體。通過建立客戶服務中心，實施服務信息的數(shù)據(jù)化管理，打造服務生態(tài)體系。實現(xiàn)備件社會化運作，運用移動終端搭建備件響應平臺。
 

　　其次是聚焦驅動：2016年湖北江南升降車將聚焦營銷資源，主攻重點市場。將市場細分為核心戰(zhàn)略區(qū)域、重點戰(zhàn)略區(qū)域、局部突破區(qū)域等三級，實施資源傾斜，重點突破。聚焦產(chǎn)品細分市場，完善委改配套機制，為客戶提供整車和整體解決方案。

　　第三就是差異化驅動：2016年湖北江南升降車將深度挖掘湖北江南集團內外部市場，針對不同銷售特點的渠道制定個性化挖掘方案，打造差異化渠道發(fā)展體系。甄選培育優(yōu)質經(jīng)銷商，全面提升經(jīng)銷商管理水平和競爭能力。同時，建立行銷管理系統(tǒng)推行價值行銷解決方案，根據(jù)不同產(chǎn)品板塊打造差異化經(jīng)銷商發(fā)展體系。對海外區(qū)域市場進行細分，從產(chǎn)品、營銷、大客戶等方面匹配差異化應對舉措。
 

　　最后是轉型驅動：以湖北江南升降車路燈公司為依托，著力打造輕資產(chǎn)公司，參與完整的升降車產(chǎn)品價值鏈，助推湖北江南升降車實現(xiàn)由產(chǎn)品制造商向  “制造商+服務運營商”轉型。從金融業(yè)務、風險管控、大數(shù)據(jù)營銷等方面進行轉型升級，著力打造貫穿全平臺的價值管理體系。

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