據江鈴升降車隨州經銷商銷售人員介紹,湖南省升降車市場以個體用戶為主,運價競爭激烈,貨運利潤低,用戶更注重車輛的品質和燃油經濟性,力求保障出勤率,降低運營成本。針對這種用戶群體,銷售人員更多的是在擁有優(yōu)秀產品的基礎上,做好金融服務、售后服務和用戶關愛。“用戶的實際情況要求我們必須在傳統(tǒng)的銷售工作之外,做更多的工作�！苯徤弟囦N售人員表示。
而一位在隨州從事物流工作的個體用戶表示,現在雖然個體用戶多,但是以后肯定都會整合成為團體運營。而對于目前比較流行的幾款貨運信息APP,他表示:“這些APP只是將交流方式從貨場交流、電話溝通放在了手機上,其實還是零散的找貨,很多人通過APP用了一次就不用了,互相都認識了,誰還用那個?”
用戶年輕化、市場競爭激烈,都在催化湖南升降車市場將要面臨的消費升級,更高品質的升降車產品勢必將成為市場主流,而具備高度集約化的集團化運營也將因為貨源穩(wěn)定而擁有更多機會。這兩方面改變必將促使升降車企業(yè)在推出更好的產品同時,進一步強化銷售支持工作,包括金融服務和售后服務。江鈴升降車通過此次帥鈴全能物流版的上市,已經展現出了布局未來的長遠眼光,相信有著多重力量加持的江淮帥鈴,能夠在湖南升降車市場轉型中先行一步,取得佳績。
上市儀式現場進行的隨州九龍升降車有限公司分別與壹米滴答供應鏈管理有限公司和健晨農業(yè)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽字儀式,充分說明雙方將在車輛采購等方面持續(xù)開展合作,而這也是湖南升降車市場由個體化逐漸轉向集團化經營的開始,而江鈴升降車已經邁出了第一步。
在座的數百名物流企業(yè)負責人、個體運輸用戶紛紛表示,通過產品講解,對于這款新產品的優(yōu)點有了更加深入的了解。一位來自婁底的個體用戶表示:“新車很好,目前物流市場貨源信息是關鍵,有個好車才能干好來之不易的貨源�！�
更值得注意的是,在上市儀式現場,隨州九龍升降車有限公司總經理王麗表示選購銳捷特和康明斯發(fā)動機產品的各前十名用戶,將獲得3000元的優(yōu)惠。這從市場角度再一次證明了江淮與康明斯合作是大勢所趨,是市場的選擇。
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