目前湖北江南的水罐消防車產(chǎn)品需求量用4個字就可以概括——供不應求�！昂芏嗳嗽谖覀儚S門口等了兩三個月，但就是沒有貨�！彪S著對整車需求量的增加，上菲紅發(fā)動機一年一萬臺的產(chǎn)量，也已經(jīng)遠遠不夠。“現(xiàn)在我們可以進口，我們的發(fā)動機是實打?qū)崗姆▏\進來的。到今年4月24日為止，已經(jīng)進口了2000臺發(fā)動機，到今年10月底，預計還要進口4000臺�！�
隨著車輛的大賣，不少經(jīng)銷商也看上了湖北江南這塊“肥肉”，紛紛表示想要加入其經(jīng)銷商體系。然而，對于經(jīng)銷商的挑選和設立，湖北江南卻有著自己的要求和原則。
據(jù)張鳳蘭介紹，對經(jīng)銷商的挑選和設立，要根據(jù)市場、公司戰(zhàn)略和現(xiàn)狀發(fā)展，對區(qū)域做出整體規(guī)劃之后而定�！拔覀冞x擇的經(jīng)銷商首先要有誠信，有基本的經(jīng)營能力，硬件和軟件都要滿足我們的條件�！�
“我們對經(jīng)銷商的選擇有標準、有要求、有原則，要讓能種好地的人來種�！蓖觖愌a充說道，在有些區(qū)域，湖北江南只設立一級經(jīng)銷商，省會城市原則上最多不超過5家經(jīng)銷商，基本控制在3家以內(nèi)，但每家經(jīng)銷商的實力、服務、軟件、投入以及團隊文化，都有一定標準。“并不是能賣車就行�，F(xiàn)在想加入我們經(jīng)銷商體系非常難，去年在300多家經(jīng)銷商中，我們淘汰了60多家。不行的就淘汰，并且用很殘酷的方法，開大會宣布不合格經(jīng)銷商紅牌出局，以及宣布哪幾家經(jīng)銷商黃牌。這一次是黃牌，下一次就可能紅牌出局�！�
談到今年下半年的布局，張鳳蘭表示，下半年湖北江南會更多地針對細分市場實施營銷推廣。他預計下半年水罐消防車市場有望繼續(xù)增長，公路車市場則會有所下滑。針對細分區(qū)域和行業(yè)客戶，紅巖會在產(chǎn)品、智能網(wǎng)聯(lián)等各個方面豎立新標桿，“相信到今年年底，湖北江南能夠?qū)崿F(xiàn)年初定下的目標”。
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