2020年新期望中國(guó)水罐消防車直面問(wèn)題，基于對(duì)2019年中國(guó)水罐消防車取得成績(jī)的全面總結(jié)，王麗對(duì)中國(guó)水罐消防車未來(lái)的發(fā)展制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署；同時(shí)，也與在場(chǎng)人員溝通了對(duì)中國(guó)水罐消防車未來(lái)合作發(fā)展的愿景。
王麗表示：“中國(guó)水罐消防車2025年前，戰(zhàn)略目標(biāo)是三個(gè)20萬(wàn)。消防車國(guó)內(nèi)銷售20萬(wàn)輛，中輕卡國(guó)內(nèi)銷售20萬(wàn)輛，輕型商務(wù)車20萬(wàn)輛，這是我們提出的新的戰(zhàn)略——全系列商用車2025年前實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)輛�！睘閷�(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，中國(guó)水罐消防車將在四方面做出積極努力。
首先是發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的高端產(chǎn)品。王麗表示，山東重工與中國(guó)水罐消防車完成重組后，將向中國(guó)水罐消防車配置更優(yōu)質(zhì)的資源，為市場(chǎng)服務(wù)；中國(guó)水罐消防車將持續(xù)加大研發(fā)投入和正向開發(fā)能力建設(shè)，加快從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型；全力推動(dòng)市場(chǎng)點(diǎn)單制，只要有利于整車銷售，集團(tuán)內(nèi)的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋有計(jì)劃、有序推進(jìn)點(diǎn)單制。
其次是強(qiáng)化客戶導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化商務(wù)政策和響應(yīng)機(jī)制。推動(dòng)營(yíng)銷、技術(shù)、應(yīng)用工程深入一線，掌握客戶真實(shí)訴求和營(yíng)銷突出問(wèn)題；強(qiáng)化全價(jià)值的客戶導(dǎo)向思維和客戶考核評(píng)價(jià)機(jī)制，快速響應(yīng)，問(wèn)題封閉；聚焦客戶全生命周期價(jià)值最優(yōu)，不斷優(yōu)化、調(diào)整、創(chuàng)新商務(wù)改策；市場(chǎng)部和品牌部每年兩次對(duì)使用客戶抽樣調(diào)查客戶滿意度。王麗說(shuō)：“未來(lái)的卡車市場(chǎng)，不再是20年前的卡車市場(chǎng)。年銷一百萬(wàn)輛是一個(gè)杠，不可能再增量。但是面對(duì)國(guó)六升級(jí)，還有3-5年的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這就要看誰(shuí)的產(chǎn)品好。之前拉的重是主流，現(xiàn)在是跑得快、油耗低才是主流。所以，商務(wù)政策要因地制宜。”
再次是優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，打造深度融合的命運(yùn)共同體。對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)系統(tǒng)規(guī)劃，加大培育支持力度，增強(qiáng)渠道滲透；強(qiáng)化考核，每年淘汰10%僵尸渠道，引進(jìn)15%的優(yōu)秀渠道；加大資源投入，實(shí)現(xiàn)雙方高效協(xié)同、深度融合、互利共贏。
最后，做強(qiáng)親人服務(wù)，建立敏捷、高效、完善的服務(wù)體系。增加西部地區(qū)、弱市場(chǎng)的服務(wù)站數(shù)量，縮短服務(wù)半徑，提升服務(wù)及時(shí)性；優(yōu)化調(diào)整服務(wù)模式和政策，對(duì)標(biāo)競(jìng)品，調(diào)盛工時(shí)單價(jià)及外出單價(jià)，提升服務(wù)積極性和競(jìng)爭(zhēng)力；加快備配件體系建設(shè)，保障配件及時(shí)高效滿足，對(duì)整車銷售、品牌提升發(fā)揮更大的支持和推動(dòng)作用；引導(dǎo)代理商向基建投資量大、欠發(fā)達(dá)地區(qū)、增長(zhǎng)空間持續(xù)提升的地區(qū)投放資源。
“我們要引導(dǎo)服務(wù)商到西部地區(qū)、建設(shè)高鐵公里數(shù)最多的地區(qū)，這就是增量。山東就是天花板。中國(guó)水罐消防車所有人都要面向市場(chǎng)，任何人不得和市場(chǎng)較勁！我們的市場(chǎng)能否做好，決定著我們中國(guó)水罐消防車資源能否發(fā)展，所以說(shuō)要緊貼市場(chǎng)�！蓖觖愓f(shuō)道。
“這一年，中國(guó)水罐消防車的變化蠻大。今后中國(guó)水罐消防車要全面杜絕質(zhì)量事故，質(zhì)量無(wú)小事，出了問(wèn)題誰(shuí)的責(zé)任誰(shuí)承擔(dān)。從10月份的報(bào)表看，中國(guó)水罐消防車已經(jīng)出現(xiàn)了大幅度提升。11月份，中國(guó)水罐消防車的訂單總量已經(jīng)超過(guò)了去年。這些成績(jī)的取得，離不開中國(guó)水罐消防車自身的努力和在座渠道代理商的支持�！�
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