拖車促銷不如練內(nèi)功，既然完成任務(wù)希望不大、無力扭轉(zhuǎn)大環(huán)境，拖車企業(yè)主要從兩方面開展工作。首先是想辦法刺激銷售。“我們能做的就是想辦法刺激、激勵(lì)經(jīng)銷商，比如提高拖車經(jīng)銷商的返點(diǎn)，一般來說返點(diǎn)提高0.5%左右。完不成任務(wù)的經(jīng)銷商也不會(huì)受到處罰。對(duì)用戶我們也出臺(tái)了相應(yīng)的促銷措施，比如批量購(gòu)買的用戶可以參加抽獎(jiǎng)，對(duì)于一次購(gòu)買較多的用戶，我們會(huì)贈(zèng)送一輛皮卡。
另外拖車就是降低用戶的購(gòu)車門檻，也就是降低首付比例，不過同時(shí)要提高月供額度，這對(duì)用戶來說是比較容易接受的，因?yàn)橛脩糁灰辛塑�，運(yùn)轉(zhuǎn)起來就有錢去還貸款�！苯壬蛴浾呓榻B說：“對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況我們也沒有特別好的措施，因?yàn)楝F(xiàn)在的情況是沒錢導(dǎo)致的。年初原材料價(jià)格上漲近30%，企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，同時(shí)銷量降低、服務(wù)成本提高，廠家的降價(jià)空間下降，不可能再降價(jià)。”
“在市場(chǎng)比較差的情況下，廠家要注意提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，特別是抓內(nèi)部管理�，F(xiàn)在我們的生產(chǎn)任務(wù)不緊張，所以對(duì)員工的考核由過去的考核數(shù)量向考核質(zhì)量轉(zhuǎn)變，提升效能。如果還是過去那樣考核數(shù)量，那么員工工資就會(huì)下降很多，是不合適的�！标兤嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹說：“對(duì)于經(jīng)銷商的考核，我們一般是在年初簽訂銷售任務(wù)，如果遇到不可抗因素，對(duì)經(jīng)銷商的考核目標(biāo)也會(huì)同步下調(diào)，對(duì)經(jīng)銷商不會(huì)太苛刻�！�
在不少拖車企業(yè)看來，現(xiàn)在做促銷不如練好內(nèi)功�！按黉N是針對(duì)市場(chǎng)有需求但經(jīng)銷商沒有做好的情況下開展的，而現(xiàn)在市場(chǎng)需求差，促銷也是白忙活一場(chǎng)�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。 |
