東風(fēng)拖車是中國(guó)東風(fēng)開發(fā)的一款重型拖車，主要用于各種露天礦、鋼廠、水電工地、碼頭等路況差、作業(yè)環(huán)境惡劣的場(chǎng)所從事短距離轉(zhuǎn)運(yùn)業(yè)務(wù)。該車裝載容積為31.8方，普通拖車為23.2方，一個(gè)拖車約抵一個(gè)半普通拖車，這樣司機(jī)人力成本、燃油成本、車隊(duì)管理成本、維修成本都有不同程度的下降。使用該車進(jìn)行露天開采運(yùn)輸，煤礦的經(jīng)濟(jì)效益、安全指標(biāo)和管理都上了一個(gè)臺(tái)階，成為當(dāng)?shù)卣臉影�，�?dāng)?shù)孛汗芫忠呀M織了多批煤礦企業(yè)前去觀摩學(xué)習(xí)。
有了好拖車產(chǎn)品的定位，呼和浩特銷售分公司抓住有利時(shí)機(jī)，合理布局構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在內(nèi)蒙古建立了9家4S店、5家形象店、22家入網(wǎng)經(jīng)銷店，大力推廣70拖車。他們同經(jīng)銷商一起走訪市場(chǎng)，跑遍了內(nèi)蒙古區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的大小礦山，一天至少要跑兩個(gè)旗縣，一個(gè)旗縣至少找一家用戶。經(jīng)常是背著行李箱拿著產(chǎn)品樣冊(cè)，在去旗縣的車上休息，下車就工作，一手拖著行李箱，一手提著包，然后進(jìn)入礦區(qū)去一家一家拜訪用戶。
內(nèi)蒙古的露天礦區(qū)大都是松松的黑色煤土路，一腳下去就陷進(jìn)去30厘米，每一次走訪出來(lái)都像煤礦的挖煤工，弄得滿身都是黑色的煤灰，辛苦程度自然可想而知。但是他們?yōu)榱苏劤捎脩糍?gòu)買新產(chǎn)品70拖車，從無(wú)怨言。正是他們辛勤的工作，建立了客戶路線圖，收集、分析、挖掘客戶的渠道，形成了與經(jīng)銷商信息交流機(jī)制，合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)產(chǎn)品定位。
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